Выбор локации для бизнеса: как увеличить средний чек и привлечь клиентов?

Локация решает всё: почему выбор места предопределяет ваш средний чек?

Я всегда говорю: локация — это не просто точка на карте, это стратегия продаж. Когда предприниматели выбирают место, они часто ориентируются на стоимость аренды, забывая про главный вопрос: будут ли здесь клиенты и что они готовы купить?

На своём опыте я убедилась, что правильная локация диктует не только поток посетителей, но и их потребности. Если точка находится в бизнес-центре — люди покупают кофе на вынос и быстрые перекусы. Если в жилом районе — клиенты ожидают ассортимент повседневных товаров, удобные услуги и персонализированный подход. Магазин у остановки продаёт товары "на бегу" – напитки, перекусы, мелкие аксессуары, а бутик в торговом центре делает ставку на шоперов, предлагая акции и скидки.

Выбор места — это не просто аренда помещения. Это анализ аудитории, конкурентов, потребностей, оценка реальной проходимости и даже времени, которое люди готовы потратить на покупку. Разберёмся, какие локации работают лучше всего.

🔹 Как сделать так, чтобы клиенты находили ваш бизнес сами?

Я часто вижу, как предприниматели вкладывают деньги в аренду, ремонт и маркетинг, но упускают один важный момент – люди должны вас легко находить.

Даже если ваша точка расположена в идеальном месте, это не гарантия потока клиентов. Сегодня поиск происходит в Яндекс.Картах и Google Maps, и если бизнеса там нет или его карточка заполнена плохо – клиент просто уйдёт к конкуренту.

📌 Мы поможем вашему бизнесу занять топовые позиции в локальном поиске.

Правильное оформление профиля, сбор отзывов, работа с фото и описанием – всё это повышает видимость и доверие клиентов. Записывайтесь на бесплатный аудит – наши специалисты разберут вашу карточку, выявят ошибки и расскажут, что сделать, чтобы привлечь больше клиентов через карты.

4 ключевые локации и их влияние на продажи

👉 Бизнес-центры: скорость и удобство

Когда я работала с кофейнями и ресторанами в офисных кварталах, стало очевидно: здесь никто не хочет тратить время на ожидание, поэтому ключевые критерии – быстрота обслуживания и удобные решения..

Что работает?
✔ Комплексные ланчи, готовые решения («обед за 5 минут»).
✔ Форматы grab&go — кофе, сендвичи, салаты в удобной упаковке.
✔ Программы лояльности для офисных сотрудников.

Как увеличить чек?
Люди любят выгодные предложения: кофе + круассан дешевле, чем по отдельности. Добавьте комбо-наборы, карточки предзаказов или доставку по офисам — и средний чек вырастет на 20-30%.

👉 Жилые комплексы: комфорт и товары повседневного спроса

Открывая бизнес в жилом районе, важно понимать: люди покупают привычные вещи, но готовы платить за комфорт.

Что хорошо продаётся?
✔ Продукты на каждый день (готовая еда, кофе, выпечка).
✔ Услуги красоты и здоровья (салоны, массаж, фитнес).
✔ Магазины с товарами для дома, детей, домашних животных.

Как увеличить чек?
✔ Включайте сопутствующие товары. Например, если человек пришёл за кормом для питомцев, предложите витамины либо лакомства. А если в салон на маникюр — предложите уходовые средства.

✔ Добавляйте акции "2+1", предлагайте дополнительные услуги (например, экспресс-доставка по комплексу).

👉 Остановки транспорта: всё должно быть быстро

Локация у остановки общественного транспорта — это про импульсивные покупки. Люди не планируют, но часто берут что-то по пути.

Какие товары нужны здесь?
✔ Кофе, выпечка, газеты, вода, перекусы.
✔ Зарядки, аксессуары, товары первой необходимости.
✔ Аптеки и мелкие сервисы.

Как увеличить чек?
Создайте готовые наборы — например, кофе + сэндвич + вода по выгодной цене. Ограниченное время контакта с клиентом означает, что решение о покупке принимается за секунды.

👉 Торговые центры: высокая проходимость, но жёсткая конкуренция

Здесь клиент уже готов тратить деньги, но чем больше выбор, тем сложнее выделиться.

Что продаётся лучше всего?
✔ Брендовые товары, аксессуары, косметика.
✔ Развлечения, детские зоны, кафе с уникальным меню.
✔ Поп-ап-магазины, сезонные предложения.

Как увеличить чек?
Создавайте уникальный опыт. Например, предлагайте скидку на второй товар, проводите мастер-классы или создавайте программы лояльности.

Как убедиться, что вы сделали правильный выбор?

Выбрали локацию, но сомневаетесь, что она принесёт прибыль? Проверяйте несколько факторов:

✅ Реальная проходимость и трафик клиентов.

✅ Соответствие услуг ожиданиям аудитории.

✅ Конкуренция: что уже есть в этом районе?

✅ Видимость бизнеса в локальных поисковых системах.

📌 Не уверены, что ваша точка заметна на картах Google и Яндекс?
Запишитесь на бесплатный аудит, и мы подскажем, как исправить ошибки!

Также вы можете ознакомиться с примерами разборов и видео-аудитов на нашем YouTube-канале "Локальный Маркетинг и SEO: продвижение на картах".

Продвижение через карты Google и Яндекс: что важно знать?

Локация — это не только физическое место, но и присутствие в онлайн-картах.

🔹 Добавьте бизнес в Google и Яндекс.Карты.
🔹 Заполните описание, фото, график работы.
🔹 Собирайте отзывы, обновляйте информацию.

🚀 Хотите узнать больше о продвижении офлайн-бизнеса через карты?
Изучите наш курс по локальному маркетингу и узнайте, как привлекать клиентов без затрат на рекламу.

📌 Анализируйте, тестируйте, следите за конкурентами. И обязательно продвигайте свою точку в картах, чтобы клиенты могли вас найти!