როგორ გავზარდოთ რეიტინგი airbnb-ზე, როგორ გავზარდოთ შემოსავალი ბინის, სახლის, საცხოვრებლის გაქირავებიდან, განვავითაროთ მასპინძელი
Airbnb პლატფორმა საუკეთესო სერვისია საცხოვრებლის დაჯავშნისთვის. ყველა მასპინძელი მფლობელი სურს გახდეს სუპერ მასპინძელი. ჩვენს სტატიაში, ჩვენ შეგროვებული ტიპიური შეცდომები homeowners, მისცა რეკომენდაციები ამაღლების ნიშანი airbnb. გსურთ გაზარდოთ თქვენი შემოსავალი? დაიცავით ეს წესები!
შეიტყვეთ, როგორ გაზარდოთ თქვენი რეიტინგი airbnb-ზე⬇️
- 1. რას ყიდის თქვენი მასპინძელი?
- 2. ფოტოები და მიმოხილვები, ეს არის ის, რასაც თქვენი სახლი ყიდის
- 3. სასარგებლო დეტალები მომხმარებლისთვის
- 4. სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება
- 5. საძილე ადგილები
- 6. საჭირო ნივთები მასპინძელი
- 7. მყისიერი დაჯავშნის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
- 8. გემრიელი აღწერა
- 9. თქვენი სახლის სახელი
- 10. მაღალი ხარისხის ფოტოები
- 11. საცხოვრებლის ღირებულების ფორმირება
- 12. მყისიერი მხარდაჭერა
მე დიდი ხანია ვეხმარები უძრავი ქონების მფლობელებს, მასპინძლების მფლობელებს მთელს მსოფლიოში, რომ განავითარონ თავიანთი ბიზნესი airbnb პლატფორმაზე.
ბევრი მასპინძლისთვის კოშმარი ვარ, რადგან კოორდინაციას ვუწევ იმ ადამიანების მუშაობას, რომლებიც მასპინძლებს ავითარებენ airbnb-ში და განვითარების ერთ-ერთი სტრატეგია კონკურენტების შემცირებაა.
ამ სტატიაში თქვენ ნახავთ სამუშაო რჩევებს, რათა გქონდეთ გაყიდვები და თქვენი შემოსავალი გაიზარდოს.
გარანტიას გაძლევთ, რომ თუ ყველა ამ ნაბიჯს გაივლით, გაზრდით გაყიდვების შემოსავალს.
Airbnb არის სისტემა და ბევრი პატარა ნაბიჯი, რომელიც იწვევს თქვენი საცხოვრებლის გაქირავებას კარგ ფასებში, კარგი მოიჯარეები მოვიდნენ იქ.
Приглашаем для общения про Грузию
1. რას ყიდის თქვენი მასპინძელი?
თქვენ თავად უნდა გადაწყვიტოთ რას ყიდის თქვენი მასპინძელი და უპასუხოთ კითხვებს:
- ბინა, სახლი, ოთახი? რას წაიღებ?
- იქ იცხოვრებ?
- იქნება ეს პრობლემა თქვენთვის, თუ ვინმე იღებს ეს ყველაფერი off ორი ან მეტი კვირის განმავლობაში?
თუ თქვენი სტუმრები თქვენთან მოდიან, თქვენი ნათესავები გადაწყვეტენ საცხოვრებლად გადასვლას. მზად ხართ ამისთვის?
2. ფოტოები და მიმოხილვები, ეს არის ის, რასაც თქვენი სახლი ყიდის.
რას ნიშნავს უარყოფითი მიმოხილვები და ცუდი რეიტინგი airbnb-ზე?
Airbnb-ისთვის, ოთხი არის, როგორც ორი, თქვენ დაუყოვნებლივ მიიღებთ საკითხის ბოლოში და დაეცემა რეიტინგში, როგორც მასპინძელი.
აუცილებელია მხოლოდ დადებითი გამოხმაურების მიღება, რაც იმას ნიშნავს, რომ აუცილებელია თითქმის ყველაფრის უზრუნველყოფა, სტუმართან შეხვედრიდან და დამთავრებული იმით, რომ აბაზანაში არ გაქვთ ხალიჩა, არამედ მხოლოდ განსხვავებული ფერის სუფთა პირსახოცი.
ეს ის დეტალებია, რომლებიც airbnb-ს კარგ სერვისად აქცევს მოგზაურთათვის, სადაც მათ შეუძლიათ მიიღონ გადაწყვეტილებები ფოტოებისა და მიმოხილვების საფუძველზე.
კარგი ფოტოები და მიმოხილვები გამარჯვების 90% - ია. აღწერა არის 10% წარმატების მაჩვენებელი.
სტუმარი უყურებს თქვენს ფოტოებს, სტუმარი უყურებს მიმოხილვებს, შემდეგ ის იწყებს აღწერილობის წაკითხვას, ამის შემდეგ მას აქვს ამის სურათი, ჩვენ ვაკეთებთ ყველაზე მნიშვნელოვან დასკვნას, რომელიც თავად უნდა ისწავლოთ: "ისინი ყიდიან თქვენს მასპინძელს, ისინი ყიდიან თქვენს ბინებს, თქვენს სახლს — მხოლოდ მიმოხილვები და ფოტოები."
3. სასარგებლო დეტალები მომხმარებელს.
უფრო სასარგებლო დეტალები კლიენტისთვის — ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გქონდეთ თითქმის ყველაფერი, რაც გჭირდებათ მომხმარებლების კომფორტისა და უსაფრთხოებისთვის!
ნახშირბადის მონოქსიდის სენსორებიც კი. ნახშირბადის მონოქსიდის სენსორის შეკვეთა შესაძლებელია airbnb-ზე, ან შეგიძლიათ შეიძინოთ იგი.
ვეთანხმები, როგორც სტუმარი, თუ სადმე ჭამთ, ზუსტად ირჩევთ იმ ადგილებს, სადაც ყველაფერია.
მნიშვნელოვანი პუნქტი, თუ თქვენ დააკონკრეტეთ რამე, შემდეგ კი ეს არ გქონდათ, რატომღაც, მაშინ მოემზადეთ იმისთვის, რომ თქვენი, როგორც მფლობელის რეპუტაცია დაეცემა და თქვენ ძალიან შორს იქნებით პრემიის მფლობელისგან.
ამიტომ, კლიენტისთვის უფრო სასარგებლო დეტალები:
- თქვენ უნდა გქონდეთ მიკროტალღური ღუმელი, ქვაბი.
- თუ თქვენ პოზიციონირებთ, როგორც ადგილს, სადაც ბავშვებთან ერთად ოჯახებს შეუძლიათ დარჩენა, მაშინ უნდა იყოს სათამაშო მოედანი, ქოთანი, მაღალი სკამი კვებისთვის.უნდა იყოს ტანსაცმლის საშრობი და სხვა სასარგებლო დეტალები. იმიტომ, რომ ძალიან რთულია ამ ყველაფრის თქვენთან ერთად თვითმფრინავში, ფრენებზე წაყვანა. სტუმარი მადლობას მოგახსენებთ ამისთვის!
4. სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება.
ძალიან მნიშვნელოვანია სწორი სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა.
როდესაც თქვენ იცით ზუსტად ვინ არის თქვენი კლიენტი, მაშინ თქვენ ზუსტად სეგმენტი მას, მაშინ თქვენ მოხვდა და მიზანში ზუსტად უფლება სამიზნე. თქვენ უპასუხებთ კლიენტის მოთხოვნას, უპასუხებთ მის სურვილებს.
მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ორ ან სამოთახიანი ბინა, მაშინ შეგიძლიათ იქირაოთ ბავშვებთან ერთად ოჯახებისთვის, ხოლო თუ თქვენ გაქვთ ერთოთახიანი ბინა, მაშინ შეგიძლიათ იქირაოთ იგი ერთ ადამიანზე ან წყვილზე ბავშვების გარეშე.
როდესაც გესმით ვინ არის თქვენი კლიენტი, თქვენ იწყებთ იმის გაგებას, თუ როგორ უნდა განათავსოთ საკუთარი თავი.
5. საძილე ადგილები.
ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა, როდესაც წერთ, რომ ყველას შეგიძლიათ მიიღოთ: წყვილები ბავშვებთან ერთად, სოლო მოგზაურები, საქმიანი მოგზაურები და დიდი ჯგუფებიც კი. იმიტომ, რომ ფიქრობთ, რომ ბევრი საწოლი გაქვთ. დაითვალეთ და გულწრფელად უპასუხეთ საკუთარ თავს, რამდენი საწოლი გაქვთ?
იყავით ძალიან ყურადღებიანი ამ საკითხის მიმართ და დაწერეთ გულწრფელად, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება მიიღოთ ბევრი უარყოფითი გამოხმაურება.
ჩვეულებრივი საწოლები, გარდა თავად საწოლებისა, მოიცავს საბნებს, ბალიშებს და საწოლებს.
მაგალითად, როგორ ავირჩიო მასპინძელი ჩემთვის: მე ვირჩევ მასპინძელს საწოლით, მჭირდება დიდი საწოლი, კომფორტული ლეიბი, ორი კარგი ბალიში და სუფთა შხაპი. მე ჩამოვთვალე მრავალი პუნქტი, რომლებსაც ალბათ არც კი ახსენებთ და არც ყურადღებას აქცევთ და ეს ყველაფერი სასარგებლო დეტალებია, რომლებიც გავლენას მოახდენს მიმოხილვებზე.
6. საჭირო ნივთები მასპინძელი.
იმისათვის, რომ ბევრი კმაყოფილი მომხმარებელი გყავდეთ, უნდა შეიძინოთ ყველაფერი, რაც აუცილებელია მათი კომფორტისთვის: ტუალეტის ქაღალდიდან ერთჯერად კბილის ჯაგრისამდე. მე გირჩევთ, რომ შეავსოთ თქვენი მასპინძელი ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ.
ეს ყველაფერი თქვენს სტატუსს, თქვენს დონეს უფრო მაღალს და თანაბარ ფასად გახდის, თქვენ ყოველთვის გექნებათ მეტი მომხმარებელი, მეტი შეკვეთა.
7. მყისიერი დაჯავშნის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
არსებობს დაჯავშნა მოთხოვნით და მყისიერი. ყველას, რა თქმა უნდა, აყენებს მყისიერი დაჯავშნა, მაგრამ არსებობს ერთი დიდი ნიუანსი. თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, მზად ხართ თუ არა ამ რეჟიმში მუშაობისთვის? მზად ხართ ადგეთ, როდესაც სტუმრები თქვენთან დილის 6 ან 5 საათზე მოდიან. მზად ხართ ნებისმიერ დროს მიიღოთ პირველი ზარი?
თქვენ თავდაპირველად უნდა იფიქროთ ყველაფერზე უმცირეს დეტალებამდე, აწონ-დაწონოთ მყისიერი დაჯავშნის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. თქვენ უნდა გქონდეთ ვინმე, ვისაც შეუძლია შეცვალოს თქვენ და მოაგვაროს დამქირავებლების პრობლემები, როდესაც რაიმე მიზეზით თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება.
მაგალითად, დილის 2 საათზე ახლახან მუშაობდა კვამლის დეტექტორი, ნახშირბადის მონოქსიდის სენსორი. ვინ მოვა იქ მიზეზის გასარკვევად? გაქვთ ასეთი ადამიანი? რადგან, ეს ასევე ეხება მყისიერ შეკვეთებს.
8. გემრიელი აღწერა.
გემრიელი აღწერა გულწრფელად გეტყვით ჩემი გამოცდილებიდან ეს არის 10% წარმატება და შემდეგ პირველი ორი ხაზი. ხალხი ზარმაცია, ისინი არ კითხულობენ თქვენს მოგონებებს, თავისუფლად კითხულობენ, შემდეგ ხსნიან მიმოხილვებს.
თქვენს აღწერილობაში უნდა იყოს გარკვეული უპირატესობა. გვითხარით რა მაღაზიებია ახლოს, რამდენად შორს არის სანაპირო, არის თუ არა ფასიანი, დაცული პარკინგი თქვენს მახლობლად. იქნებ იქვე არის სუპერმარკეტი, კარგი იაფი რესტორანი. ეს ყველაფერი უნდა იყოს მითითებული, რადგან ეს არის ძირითადი ღირებულებები.
ძირითადი ღირებულებებია საკვები, გასართობი და ეკონომიკა.
თქვენი აღწერა სასარგებლო უნდა იყოს კლიენტისთვის.
9. თქვენი სახლის სახელი.
ნუ დაწერთ ბანალურ ნივთებს. ეს არ მუშაობს.
დაწერეთ კონკრეტული, საინტერესო და ადვილად დასამახსოვრებელი, მოკლე სათაური.
თქვენ უნდა მისცეს კონცენტრატს თქვენი "buns" სახელით. არ უნდა დაწეროს იქ 46.6 კვადრატული მეტრი. მიეცით რაღაც ლაკონური, გასაგები, მაგრამ ზედმეტად ნუ შეაქებთ.
მაგალითად, როდესაც წერთ "ბინებს პატარა პრინცესასთვის", მაგრამ სინამდვილეში არის "ხრუშჩოვი მკერავ-მძღოლისთვის", შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გადაეყაროთ ნეგატიურ მიმოხილვებს.
10. მაღალი ხარისხის ფოტოები.
თქვენს მასპინძელს უნდა ჰქონდეს ბევრი მაღალი ხარისხის ფოტო. სათადარიგო არ ხარჯზე, აყვანის პროფესიონალი ფოტოგრაფი, რომელიც გახდის თქვენ მაღალი ხარისხის ფოტოები, დამიჯერეთ ეს დავალიანების გადახდას.
თქვენ უნდა გაყიდოთ ფოტოები. ფოტოები, რომლებიც სასარგებლო და საინტერესო უნდა იყოს თქვენი სტუმრისთვის:
- პირველი ფოტო, რომელიც აინტერესებს ნებისმიერ მოგზაურს, არის საძილე ადგილი!
- მეორე ფოტო არის სამზარეულო. ეს არის ძირითადი: ძილი და ჭამა.
- მესამე არის საშხაპე, აბაზანა, აბაზანა.
- შემდეგ შეგიძლიათ აჩვენოთ მისაღები ოთახი, ხედი ფანჯრიდან. არ თქვათ, რომ ფანჯრიდან მშვენიერი ხედი გაქვთ, თუ ეს სიმართლეს არ შეესაბამება.
თქვენი ფოტოები ძალიან, ძალიან მნიშვნელოვანი მომენტია, ისინი ყიდიან.
ერთ მარტივ რამეს გეტყვით: თუ მაგარი ფოტოები გაქვთ, ფასით თამაში შეგიძლიათ. ადამიანებს უყვართ თვალებით, ჩვენი თვალები ტვინის ნაწილია და სწორედ თვალები იღებენ გადაწყვეტილებებს.
მაგრამ ფოტოები იმუშავებს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ისინი შეესაბამება რეალობას.
Photoshop არის ბოროტი.
ბევრი ეძებს ადამიანებს, რომლებსაც შეუძლიათ ფოტოებში ბინის გაფორმება Photoshop-ის გამოყენებით.
თქვენ არ გჭირდებათ ამის გაკეთება, რადგან როდესაც სტუმრები მოდიან თქვენთან, ისინი შეადარებენ ფოტოებს და თქვენს ბინას და თუ აღმოჩნდება, რომ ისინი არ ემთხვევა, მაშინ ნეგატიურ მიმოხილვებს წააწყდებით.
11. საცხოვრებლის ღირებულების ფორმირება.
ბევრი იწყება ღირებულების შემცირებით 15-20% - ით. ეს არის სწორი სტრატეგია, მაგრამ არა ყველასთვის. თუ თქვენ გაქვთ მაგარი ბინა, თუ თქვენ გაქვთ დიზაინერი რემონტი, თუ თქვენ გაქვთ სხვადასხვა უპირატესობები, თუ თქვენ გაქვთ რაღაც შოუ, მაშინ თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ ფასი უფრო მაღალია, ვიდრე ბაზარზე.
ამის შესახებ ცალკე ვიდეო გადავიღეთ ჩვენს არხზე "საქართველო - 100 კითხვა", იქ გაიგებთ:
- როგორ ჩამოყალიბდეს ღირებულება სახლის მაგალითის გამოყენებით, ბინისთვის, ოთახისთვის.
- რა შეიძლება გაზარდოს ღირებულება, რა შეიძლება შეამციროს ღირებულება.
Приглашаем для общения про Грузию
12. მყისიერი მხარდაჭერა.
ბევრ თქვენგანს არ ესმის, თუ როგორ განსხვავდება ისინი მართლაც საუკეთესო მფლობელებისგან, რომლებიც ქირაობენ თავიანთ უძრავ ქონებას და ხდებიან სუპერ მფლობელები.
სუპერ მასპინძელს აქვს ბევრი გამორჩეული უნარი, მაგრამ ერთ-ერთი მათგანია მყისიერი მხარდაჭერა. ეს არის თქვენი პოტენციური სტუმრის კითხვებზე პასუხის გაცემის შესაძლებლობა დღის ნებისმიერ დროს.
მე და თქვენ შეისწავლით თუ როგორ უნდა გახდეთ ეს სუპერ მასპინძელი და მიიღოთ მეტი თქვენს ბინაში 2 თვეში.
თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ უფრო სასარგებლო და სრული ინფორმაცია ჩვენს არხზე "საქართველო-100 კითხვები", ნახეთ ვიდეო გაკვეთილები და სთხოვეთ თქვენს კითხვებს კომენტარებში.
15 комментариев
შედით კომენტარის დასატოვებლად
Автор очень хорошо постарался, описал все подробные шаги действий! Спасибо ему за это! В дальнейшем по надобности буду предлагать и пользоваться данной платформой airbnb!
Автор очень хорошо постарался, описал все подробные шаги действий! Спасибо ему за это! В дальнейшем по надобности буду предлагать и пользоваться данной платформой airbnb!
Спасибо за статью. Прекрасный пример всем, кто оказывает услуги. Очень важно думать о клиентах, их потребностях, быть честными и выполнять свои обещания.
Хорошо, что для людей есть такие полезные советы и они могут развивать свой бизнес!